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Buena práctica de liderazgo: negociar con tu equipo.

Descripción

Hay personas que identifican negociación con problemas; otros, con la oportunidad de ejercer la autoridad que les da el cargo.

Hace años que oímos hablar de la negociación win-win,  y la mayoría entiende que este tipo de negociación es aquella en que las dos partes ganan, porque se reparten las diferencias, suponiendo que eso es lo mejor que puede hacerse y que hará que todas las partes implicadas estén satisfechas

Negociar con alguien de fuera la organización es diferente; siempre puedes plantearte la relación que en el futuro mantendrás con esa persona, si es o no importante, y usar registros más duros, más exigentes.

Objetivos

  • Tener claro cuándo tienes que negociar y cuándo no.
  • Preparar tus negociaciones cuidadosamente.
  • Saber cómo puedes añadir valor a todas tus negociaciones (internas y externas).
  • Saber cómo se hace una negociación colaborativa, que es el único tipo de negociación posible cuando negocias con los de dentro de tu organización.
  • Saber qué es lo que tienes que hacer el día después de que la negociación se acabe.